Segmentation d'une liste par entreprises B2B
Pour identifier et cibler les entreprises de type interentreprises (B2B) dans votre liste, considérez les méthodes suivantes :
Filtrer par mots-clés pertinents
Créez le rapport technologique qui vous intéresse, puis ouvrez l'onglet Mots clés pour découvrir les sites utilisant des termes correspondant au type d'entreprise B2B que vous ciblez. Cette approche vous permet de vous concentrer sur les entreprises qui emploient un langage propre aux services aux entreprises plutôt qu'aux offres destinées aux consommateurs.
Informations complémentaires : Filtrer un rapport par expression-clé ou secteur vertical
Filtrer par technologies axées sur le B2B
Certaines technologies sont plus fréquemment adoptées par les entreprises qui proposent leurs services à d'autres entreprises. Il s'agit notamment des systèmes CRM et des outils d'automatisation marketing . Dans l'onglet « Technologie » de votre rapport, vous pouvez filtrer par catégorie entière ou par technologie spécifique au sein de ces groupes afin de cibler les organisations B2B les plus probables.
Plus d'informations : Créer une liste de sites Web utilisant deux technologies
Exclure les technologies B2C
À l'inverse, vous pouvez affiner votre liste en excluant les technologies généralement présentes sur les sites web destinés aux consommateurs. Il peut s'agir, par exemple, des plateformes de commerce électronique et des solutions publicitaires , typiquement associées au commerce B2C.
Filtrer par pages « Forfaits et tarifs »
Filtrez votre rapport pour inclure les sites web disposant d'une page « Forfaits et tarifs » (une technologie que nous suivons). Ces pages sont de bons indicateurs d'entreprises de type SaaS qui s'adressent à d'autres organisations plutôt qu'aux consommateurs finaux.
Utilisez la fonctionnalité B2B Focus
Sur la page « Idées » de votre rapport, sélectionnez l’option « Créer un rapport » à côté de l’idée « Focus B2B » . Cette action exclut automatiquement les sites de commerce électronique et ne présente que les sites disposant d’un système CRM connu, vous offrant ainsi un ensemble de données précis et axé sur le B2B.