Segmentación de una lista por empresas B2B
Para identificar y centrarse en las empresas de estilo business-to-business (B2B) dentro de su lista, considere los siguientes métodos:
Filtrar por palabras clave relevantes
Crea el informe tecnológico que te interese y, a continuación, abre la pestaña Palabras clave para descubrir sitios web que utilicen términos acordes con el tipo de empresa B2B a la que te diriges. Este enfoque te ayuda a centrarte en empresas que utilizan un lenguaje propio de los servicios empresariales, en lugar de ofertas para el consumidor.
Más información: Filtrar un informe por frase clave o vertical
Filtrar por tecnologías enfocadas en B2B
Ciertas tecnologías son más comunes en empresas que prestan servicios a otras empresas. Entre ellas se incluyen los sistemas CRM y las herramientas de automatización de marketing . En la pestaña Tecnología de su informe, puede filtrar por categorías completas o por tecnologías específicas dentro de estos grupos para acotar los resultados a organizaciones B2B.
Más información: Crear una lista de sitios web utilizando dos tecnologías
Excluir tecnologías B2C
Por otro lado, puedes refinar tu lista excluyendo las tecnologías que suelen aparecer en sitios web orientados al consumidor. Algunos ejemplos son las plataformas de comercio electrónico y las soluciones publicitarias , que normalmente se asocian a la actividad B2C.
Filtrar por páginas de “Planes y precios”
Filtra tu informe para incluir sitios web que cuenten con una página de Planes y Precios (una tecnología que monitorizamos). Estas páginas son un fuerte indicador de empresas SaaS que se dirigen a otras organizaciones en lugar de a consumidores finales.
Utilice la función B2B Focus
En la página de Ideas de tu informe, selecciona la opción Crear informe junto a la idea Enfoque B2B . Esto filtra automáticamente los sitios web de comercio electrónico y muestra solo aquellos que tienen un sistema CRM conocido, lo que te proporciona un conjunto de datos refinado y centrado en el sector B2B.